CustomerCentric Selling Field Guide to Prospecting and Business Development: Techniques, Tools, and Exercises to Win More Business

Gary Walker

Livre en anglais

21,95 €

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ISBN:
9780071808057 
Paru le:
16/04/2013 
Nombre de pages:
224 
Editeur:
McGraw-Hill Education - Europe 
Titre de la série:
Business Books 
Poids:
308 
Format:
Livre de poche 
Dimensions:
153 x 229 x 16 

Description

Gives you the tools and methods necessary to refocus your energy from blindly delivering sales pitches to developing lasting relationships with profitable clients. This guide covers: the six steps to prospecting success; calculating pipeline strength and requirements; and how to leverage relationships through social networking.

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