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Format
Description
A Guide to Negotiation and Mediation is written in a progressive, building-block fashion, moving from simple to more complex ideas. The first section covers basic negotiating strategies, concepts, and tactics; the next discusses cognitive and psychological aspects of negotiation. The book goes on to explore elements that may complicate negotiations-in particular coalition-formation and bargaining for constituencies-and concludes with a chapter on negotiation preparation and planning.
Published under the Transnational Publishers imprint.
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Spécifications
Parties prenantes
- Auteur(s) :
- Editeur:
Contenu
- Nombre de pages :
- 310
- Langue:
- Anglais
Caractéristiques
- EAN:
- 9781571052087
- Date de parution :
- 01-01-01
- Format:
- Livre broché
- Format numérique:
- Trade paperback (VS)
- Dimensions :
- 155 mm x 235 mm
- Poids :
- 489 g
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