Description

Aufgrund der großen technischen Entwicklungssprünge
in der Landtechnik wird es für die Verkaufsberater
immer schwieriger über einen umfassenden Überblick
sämtlicher Maschinentypen und ihren Marktneuerungen
zu verfügen. Aufgrund dessen sind Händler und
Hersteller schon längst dazu übergegangen, ihre
Verkaufsberater zu spezialisieren. Dies erfolgt
meist in Form von Produktschulungen durch den
Hersteller, bei denen der Verkäufer u.a. Unterlagen
zur Unterstützung für die Verkaufsgespräche erhält.
Dabei macht es Sinn, in eben diesen Unterlagen nicht
nur die grundlegenden Prozesse und technischen Daten
der einzelnen Maschinen zu erläutern, sondern auch
Vergleiche zu den konkurrierenden Maschinen zu
ziehen. Das vorliegende Buch beschreibt die
Vorgehensweise zur Erstellung einer solchen
umfangreichen Schulungsunterlage. Es beschreibt den
mehrstufigen Aufbau anhand der Dresch- und
Abscheidetechnik bei Mähdreschern, kann jedoch für
die verschiedensten Technikbereiche mit komplexen
Systemen und umfangreichen Informationen verwendet
werden.