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Les tableaux de bord de la fonction commerciale
gérer le combien, manager le comment, vendre le pourquoi
Frédéric Buchet, Nicolas Caron
Livre broché | Français
40,40 €
+ 80 points
Description
Cet ouvrage fournit au manager commercial des tableaux
de bord pertinents pour doper l'efficacité de ses ressources
et optimiser la «formule du succès» :
- Gérer le «Combien» : mesurer et piloter l'intensité de
l'activité et de la pression commerciale. - Manager le «Comment» : orienter et accompagner
les actions commerciales des vendeurs. - Vendre le «Pourquoi» : communiquer la vision d'un
projet ou d'un changement.
Cette 2e édition apporte un nouvel éclairage sur le
pilotage commercial et s'enrichit d'un guide pratique de
construction du plan d'action commercial.
Résolument opérationnelle, elle intéressera tant les
managers commerciaux que les décideurs et les financiers
qui veulent affiner leur collaboration avec les fonctions
commerciales de l'entreprise.
Spécifications
Parties prenantes
- Auteur(s) :
- Editeur:
Contenu
- Langue:
- Français
Caractéristiques
- EAN:
- 9782100544936
- Date de parution :
- 21-04-10
- Format:
- Livre broché
- Dimensions :
- 160 mm x 240 mm
- Poids :
- 380 g
