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Conclure la vente
décrochez plus de commandes, signez plus de contrats
Michaël Aguilar
Livre broché | Français
25,10 €
+ 50 points
Description
Commercial / Relation client
Conclure la vente
Comment obtenir le « oui » du client et accélérer sa décision d'achat ? Comment vaincre l'objection qui clôt brutalement l'entretien par un : « Je vais réfléchir... » ? Comment développer un mental de « vendeur d'élite » au moment de conclure la vente ?
Bon nombre de commerciaux sont à l'aise avec la découverte du client, maîtrisent leur pitch et leur argumentaire de vente, savent répondre aux principales objections...
Mais beaucoup aussi, au mieux ont des difficultés, au pire échouent à cette étape ultime de l'entretien de vente, qui consacre la victoire ou l'échec du vendeur : la conclusion.
Connaître les règles à respecter dans le « closing », les pièges à éviter et les techniques à déployer, c'est maximiser ses chances de conclure avec succès.
Dans cette nouvelle édition, vous découvrirez :
- les « accélérateurs de conclusion » pour maximiser vos chances de conclure avec succès dès l'ouverture de l'entretien ;
- les signaux d'achats qui annoncent le début de la conclusion ;
- les 12 techniques de conclusion les plus efficaces et comment les adapter au profil du client ;
- comment répondre à l'objection : « je vais réfléchir » ;
- comment rebondir après un échec et en faire un levier de réussite.
100 % concret et illustré d'exemples variés, cet ouvrage est l'outil indispensable pour faire signer davantage de clients.
Spécifications
Parties prenantes
- Auteur(s) :
- Editeur:
Contenu
- Nombre de pages :
- 200
- Langue:
- Français
Caractéristiques
- EAN:
- 9782100819850
- Date de parution :
- 03-02-21
- Format:
- Livre broché
- Dimensions :
- 160 mm x 220 mm
- Poids :
- 346 g
Les avis
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