Description

Maîtriser la négociation en commande publique

La réforme de la commande publique opérée par l'ordonnance n° 2015-899 du 23 juillet 2015 relative aux marchés public et son décret d'application n° 2016-360 du 25 mars 2016 développe les hypothèses de recours à la négociation et donne aux acheteurs publics les outils pour optimiser l'efficacité de la commande publique.

Négocier permet de construire une relation de confiance avec son prestataire et favorise le « déminage » du terrain de l'exécution contractuelle, les éléments du contrat étant discutés et validés par les deux parties. Négocier permet ainsi d'optimiser la gestion des deniers publics.

Maîtriser les aspects réglementaires, la préparation et les techniques de la négociation constitue dès lors un enjeu important pour l'acheteur public.

Le présent ouvrage accompagnera utilement ses lecteurs dans la découverte ou l'approfondissement de leurs connaissances et leur donnera les pistes à explorer pour améliorer leurs performances d'acheteur ou de responsable de la commande publique. Son approche pragmatique, pédagogique et opérationnelle ne néglige pas la rigueur juridique nécessaire à la sécurisation des conditions dans lesquelles évolue le négociateur. Des conseils pratiques et des schémas favorisent la compréhension de questions parfois complexes.