Description

Négocier et défendre ses marges

« Soyons clairs. À ce niveau de prix, nous ne pourrons pas faire affaire. Je vous laisse la possibilité de revoir votre position... si toutefois vous souhaitez poursuivre cette discussion. »

Que répondez-vous ?

Que vous ayez à vendre ou à acheter, ce livre, vivant et concret, vous propose des méthodes directement applicables pour :

préparer une négociation avec stratégie ;

maîtriser les tactiques du face-à-face ;

conclure des affaires profitables et durables.

Véritable référence, ce best-seller traduit et diffusé dans de nombreux pays s'adresse aux dirigeants d'entreprise, aux professionnels de la négociation et aux étudiants.

La négociation est un jeu passionnant. Grâce à cette 7^e édition, enrichie des recherches les plus récentes, découvrez-en toutes les règles.