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Storyselling for Financial Advisors

Scott West, Mitch Anthony
Livre relié | Anglais
55,95 €
+ 111 points
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Description

Learn what makes a client trust you to be their financial advisor.

Put the power of story telling into selling financial products. The authors explain the process of making these intuitive connections, then translate their findings into understandable and practical strategies that any financial professional can use. They present actual stories, including many by Warren Buffet, one of the greatest "storysellers" of all time. These actual stories can help financial pros tap into the "gut reaction" of different types of clients. the book also includes special topics on communicating to women, the 50+ market, and the affluent.

Spécifications

Parties prenantes

Auteur(s) :
Editeur:

Contenu

Nombre de pages :
256
Langue:
Anglais

Caractéristiques

EAN:
9780793136643
Date de parution :
12-01-00
Format:
Livre relié
Format numérique:
Genaaid
Dimensions :
189 mm x 239 mm
Poids :
589 g

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