Description

Cet ouvrage est structuré autour des 7 grandes étapes de l'entretien commercial :

Préparation de l'entretien

Accueil - Prise de contact

Questionnement - Reformulation

Négociation - Argumentation

Traitement des objections

Conclusion - Prise de congé

Suivi et fidélisation

Véritable guide, il propose aussi bien des méthodes de techniques de vente à adopter qu'un exposé de leurs applications sur le terrain. L'approche se veut résolument pratique afin de faciliter la mise en application des conseils et techniques.

Des témoignages de nombreuses personnalités issues de milieux professionnels très variés viennent enrichir l'ouvrage et apporter un retour d'expériences sur les différentes pratiques énoncées. Enfin, des QCM viennent conclure chaque partie. Il est ainsi possible de mesurer sa maîtrise des fondamentaux de la négociation et renforcer ses acquis.