La négociation commerciale
Comment négocier alors que vos paroles et vos actes seront probablement
demain sur Internet et les réseaux sociaux ?
Que faire lorsque votre intérêt personnel diffère de celui du groupe dont vous êtes le mandataire ?
Comment vous y prendre lorsque la relation de pouvoir est déséquilibrée en votre défaveur ?
Enfin, comment intégrer et valoriser toutes les parties prenantes ?
Comme tout étudiant, vous souhaitez décrypter les problématiques auxquelles sont confrontés les professionnels de la vente et de la négociation face à l'évolution des comportements de leurs clients.
Pour cela, suivez Sacha, jeune diplômé en négociation, au fil des chapitres
pour :
Ce manuel détaille chaque étape clé de la négociation d'affaires. Des exercices pratiques, de nombreux exemples, des définitions et des questions de réflexion vous aideront à mettre en scène votre rhétorique et vos postures de négociateur. Prenez-vous au jeu et devenez l'acteur de vos futures négociations !
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