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Mieux vendre en B to B

chargés de clientèle et commerciaux

René Moulinier
Livre broché | Français
25,00 €
+ 50 points
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Description


Mieux vendre en B to B


L'essentiel de la vente, c'est le résultat !

Cependant, un savoir-faire intelligent et une déontologie irréprochable dans la relation client sont parfaitement compatibles
avec l'emploi des techniques qui conduisent au succès des négociations de vente.

Et si l'on considère que l'art se définit comme un ensemble de connaissances, de moyens, de règles d'action, de pratiques, d'habilités et de savoir-faire dans un domaine particulier qui tend vers un certain résultat... alors oui, la vente est un art !

Compréhension des mécanismes de la décision d'achat, connaissance des ressorts psychologiques du client, style comportemental du vendeur, argumentation efficace, désamorçage des objections, obtention d'un accord durable du client...

Un livre indispensable pour exercer avec talent son métier de chargé de clientèle ou de commercial terrain !

Spécifications

Parties prenantes

Auteur(s) :
Editeur:

Contenu

Nombre de pages :
247
Langue:
Français

Caractéristiques

EAN:
9782378903169
Date de parution :
17-10-19
Format:
Livre broché
Dimensions :
150 mm x 210 mm
Poids :
322 g

Les avis